현지 고객을 처음부터 타겟팅하는 신생 기업이든 새로운 인구 통계로 도달 범위를 확장하려는 경우 Survey.io와 같은 도구를 사용하여 제품에 대한 초기 소비자 통찰력을 얻는 것이 좋습니다. 서비스.
대량의 직접적인 피드백을 얻기 위해 참가자 (예 : 가능한 경우 무료 샘플을 제공하는 것과 같은)를 장려 할 준비가되어 있어야 할 수도 있습니다.
핵심은 잠재 고객의 동기와 브랜드와의 상호 작용 방식에 중점을 두면서 상세하고 간결한 질문을 만드는 것입니다.
Google 웹 로그 분석을 활용하십시오
우리는 통합 마케팅 캠페인을 만드는 것의 중요성에 대해 다루었지만 대상 고객을 식별하기 위해 광범위한 채널을 사용해야합니다.
Google 웹 로그 분석은 청중의 관심사 및 고객의 정확한 위치와 같은 고유 한 데이터 세트를 제공하기 때문에 특히 통찰력이있을 수 있습니다.
이것은 또한 브랜드와 상호 작용할 때 고객이 사용하는 행동과 기술을 탐구합니다. 이는 캠페인의 세부 사항을 구축 할 때 중요합니다.
목표 설정
아마도 야외 광고 캠페인을 계획하는 데 가장 중요한 요소는 전반적인 목표를 설정하는 것입니다.
성공을 보장하기 위해서는 광고를 볼 때 고객이 원하는 조치를 정확하게 결정하는 것이 중요합니다.
캠페인 계획이 시작될 때 명확하게 정의되면 광고의 내용, 메시징 톤 및 광고하려는 위치를 결정하는 데 도움이됩니다.
따라서 모든 야외 광고 캠페인은 명확한 목표를 염두에두고 구축되는 것이 중요합니다.
예를 들어, 상점에서의 발자국과 판매를 늘리려면 매장 내에서만 판매 프로모션 만 제한된 시간을 광고 할 수 있습니다.
또는 소셜 미디어에 대한 브랜드 인지도 및 참여를 높이는 것이 목표라면 브랜드 중심 메시징 (판매 중심이 아닌)을 사용하도록 선택할 수 있습니다.
야외 공간을 어디에 임대해야합니까?
야외 광고 캠페인에 적합한 위치를 선택하는 것이 중요합니다. 올바른 위치를 결정하는 것은 비즈니스, 캠페인 목표 및 도달하려는 사람들에 따라 다릅니다.
간단히 말해서, 다음과 같은 다양한 요소를 기반으로 대상 고객이 발견 될 가능성이 가장 높은 위치에 광고를 배치해야합니다.
트래픽이 흐릅니다
대상 인구 통계 학적이 사는 곳
귀하의 비즈니스 기반이있는 곳
고객의 관심사와 일상
캠페인의 핵심 목적.
예를 들어, 매일 출퇴근 할 가능성이있는 젊은 전문 청중에게 현지 테이크 아웃 레스토랑을 광고하고 있다고 가정 해 봅시다.
이 통찰력을 염두에두고 바쁜 주요 도로의 야외 광고 공간에 투자하여 대상 시장이 출퇴근하는 동안 많은 수의 대상 시장을 포착 할 수 있습니다.
배고픈 통근자들은 종종 집으로가는 길에 저녁 식사에 대해 생각할 것이므로 식당과 가까운 주요 통근 경로에 대한 광고는 충동 결정을 활용하여 가장 가까운 위치로 안내하거나 온라인으로 주문하도록 장려 할 수 있습니다.
이러한 유형의 캠페인은 이전에 McDonalds와 같은 브랜드에 의해 실행되었습니다. McDonalds와 같은 브랜드는 야외 광고와 In-App 광고를 Waze에 결합하여 640 만 개의 모바일 인상을 받고 있다고보고했습니다.
그러나 야외 광고에서 결과를 얻는 것은 이와 같은 대규모 캠페인만이 아닙니다.
영국 전역의 소규모 지역 비즈니스는 전략적으로 배치 된 광고판 광고를 통해 매일 새로운 고객에게 도달하고 있습니다.
비즈니스를 광고 할 위치를 선택할 때는 다음과 같이 명심해야 할 다른 것들이 있습니다.
인구 통계 및보다 자세한 고객 연구에 시간을 투자하십시오
특정 목표 시장을 대상으로하거나 목표 시장을 더 잘 이해하려면 Acorn과 같은 사이트에서 사용자 인구 통계 및 상세한 소비자 연구를 수행하는 것을 고려해야합니다.
이 강력한 자원은 인구를 62 가지 다른 유형으로 분할하여 작동하여 대상 시장에 더 깊이 들어가고 청중과 행동에 대한보다 자세한 통찰력을 제공합니다.
이는 기존 청중의 행동 변화를 추적하고 수익성있는 잠재 고객을 식별 할 때 적용 할 수 있으며, 캠페인 전체에서 사용하여 광고 위치 및 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.
교통량과 발자국 수준에 중점을 둡니다
또한 정기적으로 혜택을받는 트래픽 수준 측면에서 잠재적 목표 위치를 평가하는 것도 중요합니다. 이를 통해 여러 가지 중요한 요소를 기반으로 핵심 영역을 대상으로하고 위치를 모니터링하는 데 활용할 수있는 몇 가지 도구와 메트릭이 있습니다.
가장 널리 사용되는 중 하나는 여행 조사입니다. 참가자에게는 GPS 추적기와 Wi-Fi 연결이 내장 된 장치와 나침반 및 가속도계가 제공되며 최대 2 주 동안 운반합니다.
참가자들은 또한 라이프 스타일과 쇼핑 습관과 관련된 광범위한 질문에 대답하여 사람들이 매일 어디로 가고 있는지에 대한 실질적인 통찰력과 빈번 할 가능성이 높은 교통량이 많은 지역에 대한 실질적인 통찰력을 제공합니다. 따라서 여행 조사에서 데이터를 획득하면 대상 인구 통계에 대한 귀중한 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
개별 광고 위치의 효과를 결정합니다
도달 및 인상 - 도달 범위는 광고를 보는 고유 한 개인의 수를 말하며 인상은 특정 광고가 보이는 횟수입니다.
주파수 - 주파수는 지정된 기간 내에 (예 : 2-4 주) 도달로 인상을 나누어 결정할 수 있습니다. 광고가 보이는 빈도를 아는 것은 시간이 지남에 따라 트래픽이 가장 많은 위치를 이해하는 데 도움이됩니다.
도달 및 인상 - 도달 범위는 광고를 보는 고유 한 개인의 수를 말하며, 인상은 특정 광고가 보이는 횟수입니다.
주파수 - 주파수는 지정된 기간 내에 (예 : 2-4 주) 도달로 인상을 나누어 결정할 수 있습니다. 광고가 보이는 빈도를 아는 것은 시간이 지남에 따라 트래픽이 가장 많은 위치를 이해하는 데 도움이됩니다.
광고 캠페인을 실행할시기
잠재 고객을 대상으로하는 방법과 방법에 대한 계획을 만든 후에는 다음 단계는 최상의 가능한 수준의 참여를 달성하기 위해 캠페인을 시간에 시간을 보내는 것입니다.
잠재 고객이 브랜드에 참여할 가능성이 가장 높을 때 정확하게 식별해야하므로 시간 민감한 캠페인을 실행하는 경우 특히 중요합니다.
예를 들어 캠페인의 영향을 극대화하기 위해 피크 거래 (예 : 크리스마스까지)에 관한 캠페인을 계획하고 있다면이 피크 타임에 앞서 전략적으로 배치 된 빌보드 광고를 실행할 수도 있습니다.
이런 식으로, 당신은 조기에 브랜드 인지도를 구축하고 현지 쇼핑객이 이미 브랜드를 알고 있는지 확인할 수 있습니다.
광고 공간을 예약 할 때
특히 성수기에 야외 광고 캠페인을 계획 할 때는 경쟁이 치열할 가능성이 높기 때문에 사전 예방 적이어야합니다.
이는 시티 센터 또는 쇼핑 센터 주변의 주요 도로와 같이 가장 인기있는 높은 교통 위치를 대상으로하는 사람들에게 특히 그렇습니다.
집 밖에서 캠페인을 계획하고 있다면 가능한 한 일찍 야외 광고 회사에 연락을 시작해야합니다.
그러나 일반적으로 선호하는 위치를 확보하려면 3-6 개월 전에 예약하십시오.
팁 : 전형적인 2 주간의 고용 시간을 넘어 연장되는 장기 예약에 종이 또는 디지털 광고판을 확보하여 광고 비용을 최소화 할 수 있습니다.
캠페인을 미리 계획하고 즉각적인 기간을 넘어서서 일찍 예약하는 것은 매우 유익 할 수 있습니다.
지역에서 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘리면 야외 광고보다 비즈니스를 홍보하는보다 효과적인 방법을 찾을 수는 없습니다.
전략적으로 배치 된 길가 광고판과 DOO (Digital On) 사이 (DOOH) 사이에서 야외 광고는 비즈니스를 잠재적 인 신규 고객 앞에 놓고 주요 메시지를 증폭시키는 데 이상적입니다.
많은 소기업들은 집 밖에서 (OOH) 광고가 비싸고 효과가 없다는 오해를 믿지만, 그것은 진실에서 멀어 질 수 없었습니다.
대상 고객의 관심을 캡처하는 방법이나 가장 빈번한 곳에서 비즈니스에 유치하고 참여 및 판매를 유도하는 첫 단계입니다.
이 안내서에서는 잠재 고객의 관심을 끌고 야외 광고를 사용하여 현지 시장을 지배 할 수있는 방법을 살펴 보겠습니다.
야외 광고 캠페인을 계획하십시오
현지 시장 내에서 실행 가능한 야외 캠페인을 시작할 때, 당신의 노력은 하나 이상의 명확하게 정의 된 목표를 기반으로해야합니다.
요컨대, OOH 광고가 목표를 달성 할 도구 역할을하면서 최종 목표를 염두에두면 캠페인을 시작해야합니다.
대상 청중을 명확하게 이해하면 광고 배치부터 컨텐츠 및 메시징에 이르기까지 모든 내용에 영향을 미치기 때문에 이상적으로 도달하려는 사람을 정확하게 결정하면 이상적인 출발점이 있습니다.
그러나 고객을 어떻게 정확하게 식별하고 이해합니까?
고객 프로필을 만듭니다
한 가지 옵션은 이상적인 소비자의 반 소설 대표 인 '구매자 페르소나'를 만드는 것입니다.
이는 기존 소비자 데이터 세트와 지역 내에서 대상 시장 조사에서 구축 할 수 있으며 연령, 인구 통계, 행동 패턴 및 동기와 같은 정보를 포함합니다.
궁극적으로 대상 고객을 구현하고 호소하고 싶은 사람들에 대한 심도있는 이해를 제공해야합니다.
자세한 사용자 설문 조사를 수행하십시오
